New Business Manager B2B pozyskuje nowych klientów na usługę Branding Wnętrz (BW). Przede wszystkim pracuje nad budowaniem pipeline’u sprzedażowego poprzez prospecting, cold calling i networking. Dokładniej mówiąc, identyfikuje potencjalnych klientów (korporacje, firmy 50-5000 pracowników, biura projektowe), nawiązuje pierwszy kontakt, kwalifikuje zapytania, przygotowuje oferty i domyka transakcje. Buduje relacje z decydentami (Facility Managerami, Zarządem, Działem Marketingu) oraz pozostaje w kontakcie z klientami na etapie przygotowania wdrożenia.
dotMedia to specjalistyczna drukarnia wielkoformatowa założona w 2005 roku, która koncentruje się na rynku B2B. Firma oferuje kompleksową obsługę w zakresie druku wielkoformatowego, produkcji materiałów POS (Point of Sale), montażu oraz wsparcia logistycznego dla agencji reklamowych i dużych marek. Kluczowymi wartościami firmy są partnerstwo, rzetelność, wsparcie klienta oraz elastyczność działania.
Pracujemy z klientami z całej Polski i zaufanie do naszej marki budujemy poprzez profesjonalną obsługę i jakość realizacji.
idealnie pasujesz do tej roli, jeśli:
- masz doświadczenie w sprzedaży B2B lub obsłudze klientów min. 2 lata
- jesteś organizowany i terminarny
- komunikujesz się sprawnie – zarówno pisemnie, jak i ustnie
- masz umiejętności negocjacyjne i umiesz znaleźć kompromis
- potrafisz zarządzać czasem i priorytetami
- posługujesz się płynnie językiem polskim i angielskim na poziomie B2 minimum
co będziesz robić?
- prospecting i pozyskiwanie leadów – identyfikuje potencjalnych klientów na LinkedIn, Google, poprzez networking; tworzy listy firm do outreach'u.
- cold calling i cold mailing – nawiązuje pierwsze kontakty telefonicznie i mailowo, bez strachu przed odmową; zna taktykę engagement'u.
- kwalifikacja potencjalnych klientów – zadaje pytania, rozpoznaje budżet, timeline, ustala decydentów; umie rozpoznać potencjał sprzedaży
- przygotowanie ofert – na bazie briefingu przygotowuje propozycje (razem z zespołem); przedstawia wartość usługi BW.
- negocjacja i domykanie – rozmawia o warunkach, broni ceny, obsługuje obiekcje; domyka umowę i przekazuje do PM
- zarządzanie pipeline'em – loguje każdą szansę w CRM, śledzi postęp, przygotowuje raport z wynikami.
- Relacje z klientami – na etapie sprzedaży pozostaje w kontakcie, pyta o postęp prac, zbiera feedback z realizacji.
wymagania obowiązkowe:
- min. 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B – idealne: usługi kreatywne, projektowe, techniczne, „wnętrzarskie”.
- umiejętność prospectingu i cold calling – doświadczenie w pozyskiwaniu leadów (outbound sales).
- komunikatywność i pewność siebie – potrafi nawiązać szybko raport, mówi naturalnie i z logiką.
- zrozumienie logiki B2B – wie, co to budżet, ROI, timeline, decydenci, procurement.
- obsługa CRM – nie boi się wpisywania szczegółowych danych; rozumie, że dane = pieniądze.
- gotowość do nauki – szybko rozbija nowe tematy, nie czeka na perfekcję.
- uczciwe podejście – nie obiecuje niemożliwości; buduje relacje na bazie zaufania
- preferowana forma zatrudnienia: umowa B2B
dodatkowe punkty otrzymasz za:
- Doświadczenie w sprzedaży do dużych firm / korporacji (5+ złożonych deali B2B).
- Znajomość branży druku, produkcji, designu, fit-out.
- Doświadczenie w social selling (LinkedIn, networking online).
- Umiejętność pracy z CRM-ami (Salesforce, Pipedrive, Zendesk).
- Historia wzrostu wartości sprzedaży w poprzednich rolach.
- Angielski na poziomie podstawowym.
dobrze jeśli masz:
- pozytywne nastawienie do pracy i ludzi
- wiarę w siebie i uśmiech 🙂
- Głębokie zrozumienie produktu BW – jak działa branding wnętrz, dla kogo, dlaczego ma wartość.
- Buyer persony naszych klientów – kto decyduje w dużych firmach (FM, Zarząd, Marketing).
- Proces sprzedaży BW od A do Z – od briefingu, poprzez wycenę, aż po przekazanie do realizacji.
- Narzędzia i systemy – obsługa CRM, dostęp do case studies i materiałów.
- Praktyczne wsparcie – cotygodniowe 1:1 z menedżerem, feedback na rozmowy.
- wynagrodzenie: podstawa: 5 000 – 6 000 zł brutto (w zależności od doświadczenia) + wysoka prowizja
- Bonus kwartalny: za realizację 90% KPI aktywności oraz osiągnięcie targetu
- Szybki onboarding – praktyczne szkolenie w 5-10 dni.
- Jasne cele i KPI – wiesz dokładnie, czego się od Ciebie oczekuje.
- Wsparcie menedżera – cotygodniowe 1:1, mentoring, dostęp do materiałów.
- Bezpieczna atmosfera – możliwość pytania, feedback bez oceny.
- Możliwość rozwoju – w przyszłości przejście do account managementu lub stanowiska managerskiego.
- Kultura wartościowa – autentyczność, partnerstwo, radość, rozwój, lojalność, elastyczność.
warunki zatrudnienia:
- typ umowy: umowa o pracę lub B2B (pełny wymiar czasu pracy, 40 godzin/tydzień)
- okres próbny: 3 miesiące
- miejsce pracy: Stacjonarnie w Kraśniku, ul. Przemysłowa 21. Home Office / praca hybrydowa do ustalenia.
Chcemy poznać Cię dokładnie. Dlatego proces rekrutacji wygląda następująco:
Selekcja dokumentów – przeglądamy nadesłane CV, listy motywacyjne i inne dokumenty aplikacyjne
Rozmowa telefoniczna – wstępna rozmowa z wybranymi kandydatami (ok. 15-20 minut)
Rozmowa kwalifikacyjna – First interview face-to-face lub online, pogłębiająca rozmowę (ok. 45 minut)
Rozmowa finałowa i testy – alternatywnie druga rozmowa z decyzjentami i ewentualne testy kompetencji (case study, test umiejętności negocjacyjnych)
Informacja zwrotna – przesyłamy wyniki procesu do wszystkich kandydatów
Oferta – złożenie oferty i ewentualne negocjacje warunków
Umowa – podpisanie umowy i rozpoczęcie współpracy
Szacowany czas trwania procesu: 2-3 tygodnie
jak aplikować?
Wyślij swoje CV, list motywacyjny oraz dowolne materiały, które uważasz za istotne (portfolio, referencje, certyfikaty) koszystając z poniższego formularza.
W liście motywacyjnym opisz dlaczego interesuje Cię ta pozycja, jakie masz doświadczenie w obsłudze klientów B2B oraz przykład Twojego największego sukcesu w sprzedaży/obsłudze klienta.